白酒的品牌建造之路终究还有多远？

在白酒职业近十多年的极速开展进程中，白酒品牌力的重要性越来越得以显示，未来白酒必将走品牌之路的一致也越来越强。正因如此，越来越多的白酒企业开端注重对本身品牌的再刻画和深度推行。

而在这场品牌刻画的大战中，名酒及部分省酒品牌越来越强，区域酒企越来越弱，构成这种一面倒局势的根本原因就在于区域白酒企业长时刻对品牌建造的不注重，今日，笔者就盘点区域白酒企业品牌刻画之路中存在的几大痛点以供读者参阅。

痛点一：品牌建造便是做广告

我国白酒经历过广告年代，在那个漫山遍野的广而告之年代，品牌便是广告，广告便是销量，现有改制的白酒企业大多保存这种根深柢固的观念：品牌建造就得做广告，广告做的越多、越密布，品牌就越成功。

在这种思想形式下，白酒企业往往投入很多的人力、物力去做广告，但收效却微乎其微，花钱不说还不讨喜。

实际上品牌刻画是一个长时刻且体系性的工程，强势的白酒品牌往往需求较长的时刻去沉积和堆集，寄期望于一句标语、一个定位、一段传达语就感动顾客，然后提高全体销量，这就像期望一个踉跄学步的小孩承担起养家糊口的重担，是不切实践的，“秦池”央视标王的广告泡沫便是最典型的事例。

没有坚实的品牌根底就试图以单一传达的手法来替代品牌建造是不能耐久的，广告只是只是品牌建造的辅佐手法，而不是品牌建造的悉数。

痛点二：自娱自乐、大吹大擂、自说自话

供需联系决议需求，在白酒的产品年代，群众顾客根本上没有太多挑选的权利，企业出产什么样的白酒顾客就买什么样的白酒，往往还求过于供。

这种陋俗在白酒企业改制今后以然被部分保存了下来：由于咱们的酒好，所以顾客必定也会为此买单，并以此做为白酒品牌建造的立基点进行大举传达。但实际成果便是，绝望大于期望。

在白酒同质化竞赛越发严峻的今日，品牌特性与形象显示的白酒品牌在顾客做挑选的时分就越发能体现出它的共同价值，特别当顾客主权年代来暂时，顾客对白酒的物理特点、精力特点及附加价值有了更为严苛的要求，契合本身价值观及需求的，顾客才会自动买单，当某某名酒都开端宣扬自己喝了不上头时，你口中所谓的好不过是自娱自乐、大吹大擂、自说自话算了。

在这个特性化的消费大盘里，全部以消费原点动身，根据满意顾客特性化的品牌建造，才干与顾客完结无缝对接，完结本身品牌建造的的根底打造。

痛点三：以销量托起品牌，沉溺于谎话不能自拔

曾几何时，以销量托起品牌是刻画区域白酒品牌最快且最直接的途径这一说法被业界所广泛认可，于是乎各大白酒企业卯足了劲做途径、做销量，然后忽视了品牌建造的重要性。

但随着消费晋级，白酒次高端产品的强势兴起，小看品牌建造的坏处也越发凸显，试问一下：400—800元一瓶的白酒，你是会挑选一线名酒仍是没有品牌抓手的区域地产酒?

白酒做为我国社会典型的精力产品，品牌价值越高，其社会特点和身份标志特点就越强，要刻画一个强势的白酒品牌，白酒企业就必须从实践做起，体系性地构建和规划品牌，然后提高品牌价值高度，单纯的寄期望以销量托起品牌有点过期，假如一家酒企在总人口不到50万的县级商场一年接受宴席超越3000单时，品牌价值有了，销量有了，体面里子也就都有了。

痛点四：品牌文明抄袭，缺少不行仿制性

白酒重前史，品牌重文明，这是不争的实际，这种实际应该是树立在有理可依、有史可查的根底上。但实际的状况却是：你说前史，我也说前史;你说年份，我也说年份;你做工业游搞个元代窖池，我搞个清代窖池，横竖都是古代窖池。一时刻各种品牌文明抄袭顺势而生，笔者曾在一次糖酒会上见到十几家撞名江小白(如将小白、酱小白、奖小白、江大白)的同款白酒，让人哭笑不得。

白酒品牌特别是区域性白酒品牌，其底子薄抗危险才干低，就更要发掘自己独有的他人无法仿制仿照的文明并加以传达，如江小白的品牌建造途径，在整个白酒界还停留在讲前史悠久、纯粮发酵、窖藏工艺的时分，江小白已悄然完结了一个人格化品牌的构建。

说到底，品牌建造其实便是一个与顾客co-creat的进程。区域白酒想要完结本身品牌的构建，就要实实在在拿出能引发顾客价值共识的东西，如质量、如地缘文明，生搬硬套的品牌文明输出不只简单被竞品所仿照，更无法为顾客所认同然后构成一个品牌共通体，从品牌建造的久远视点来看，只要强化品牌的不行仿制性，才干持久占有顾客的心智，树立起品牌的诚信，然后获得顾客持久的认同于支撑。

痛点五：前言单一，且缺少精准的前言投进方案

品牌建造离不开前言传达，而区域白酒企业更多的仍是依赖于传统前言，如终端广告、户外广告等，即便部分触摸新、自媒体也只是皮裘，权且不说前言传达的单一性，单就媒体传达战略就毫无方案性可言，“东一榔头，西一棒”，横竖有的做就做、什么时分想做就做、想做什么就做什么，投进随意，无持续性，缺少精确的品牌诉求和全体的品牌战略规划，只是花钱图个安心算了。

在这个人人自媒体年代，顾客们具有微博、微信朋友圈、大众号、QQ空间、知乎等很多发声东西，单纯呼喊式的传达现已不足以引发顾客的留意和爱好，只要让顾客真实参加进品牌建造中，这时分品牌才干迈上一个新的台阶，正如雷军所说的 “由于米粉，所以小米”。