“双11”的电商狂欢给酒业带来了什么？

一年一度“双十一大战”总算落下帷幕。双十一向来是“猫狗之争”最重要的战场，昨日天猫双十一成交额达2135亿元，较去年的1682亿元上涨26%;京东买卖总额为1598亿元人民币，较去年的1271亿元上涨25%。有人戏称：我参加了一个几千亿的项目!

01、这个双十一，酒业数据相同喜人!

在两家途径再次发明成交额记载的一起，酒业相同展现了喜人的成绩单。

从数据较为翔实的京东方面来看，京东酒业双十一当日出售额是2017年6月18日和2017年11月11日出售额总和，当日总销量超越250万件。

白酒企业方面，茅台在天猫途径双十一成交金额早早地便打破1亿元，官方旗舰店紧迫补货但仍然瞬间售罄;双十一开端一小时，五粮液普五单品在京东途径出售额破千万;相同是在京东途径，泸州老窖2小时打破去年同期全天出售记载，出售额同比增加3.5倍;其他名酒品牌相同数据喜人。

其他品类方面，京东数据显现：双十一刚开端30分钟时，葡萄酒销量便破百万瓶;双十一开端1小时，啤酒便已售出200万罐，百威啤酒成为了京东当日最受欢迎啤酒品牌，哈尔滨啤酒和雪花啤酒紧追不舍;洋酒体现不俗，当天累计售出的洋酒，可调1000万杯鸡尾酒，供20万个调酒师调一天，马爹利出售额为去年同期的10倍，一举拿下洋酒类出售冠军;除此之外，黄酒也为京东酒业带来极好的销量，古越龙山成为京东双十一最受欢迎黄酒品牌。

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02、10年电商狂欢，铺就酒业生长之路

从天猫2009年创建“双十一购物节”以来，十年时刻现已曩昔。2018天猫双11总成交2135亿元，相较于2009年的5200万元，增加4100多倍。足见10年间人们关于线上消费观念产生了巨大的改变。而酒业关于线上途径的认知也历经了数次改变。

2009-2012年苍茫期

目睹其他职业线上商场现已迅猛开展，快消、服装等职业乃至现已将线上途径培养成为惯例的干流途径，可是酒业受限于职业的传统性以及产品的特殊性，并没有全力参加其间，更多的是关于线上途径开展的苍茫、利诱，乃至有些不屑。所以在这几年里双十一大战稀有酒类大动作。

2013年焦虑期

此刻，全职业现已殷切感受到调整进入深水期，其间一个重要的感知便是团购等途径受挫后难以找到代替的途径。此刻，职业中许多企业、经销商关于迅猛开展的互联网似乎看到了期望，但一起也关于怎么“入局”感到焦虑。所以开端了不断的试错：自建电商途径、入驻归纳途径、联合研制自主途径……在这一年双十一，酒类现已大规划涌入战场。

2014-2015年苦战期

2014年，成为线上价格战最为严酷和紊乱的一年。为了抢夺“双十一”酒类排行店肆头把交椅，1919和酒仙网先后推出超贱价的53度飞天茅台和52度五粮液剧烈对立，两边出售额一度替换抢先，“双十一”当天最终一个小时，酒仙网乃至将飞天茅台的价格降至659元/瓶;2015年，两边环绕茅台、五粮液等名酒，以10万瓶为基数，持续打开剧烈的价格竞赛。这两年的双十一给企业尤其是名酒企业的稳价局势带来巨大应战。

2015-2016年对立期

价格战熄火，但取而代之的是酒企与万博menbetx登录平台途径的隔空“对喷”，当然，中心焦点仍旧是“价格”，“双十一”仍旧热闹非凡。茅台、五粮液、剑南春、郎酒乃至对一些大型万博menbetx登录平台途径指名道姓下达“封杀令”。2016年，局势稍有平缓，这一年是紊乱的冷却期，也是次序的树立期。

2017年次序期

2017年，比照从前双十一的状况，酒企与电商的“一触即发”消失了，简略粗犷、皆大欢喜的“名酒全场五折”一去不复返。名酒企业乃至还与万博menbetx登录平台途径“眉目传情”，一起营建一个炽热的双十一;京东、天猫纷繁与茅台、五粮液等大企业“结盟”;一起，以“茅台云商”为代表的企业自建途径也发挥不行代替的效果。

2018年……

03、4大趋势看懂本年“双十一”

纵观十年，经过每年的双十一，从前期的造势、企业的动作、促销的体现都能窥知酒业关于线上途径的情绪。本年，相同能发现不同于从前的少许改变或是与从前比较愈加显着的趋势。

火药味削弱，双十一的“大战”愈加理性。

从前来看，“双十一”肯定是一场涉及全国商业圈的“大战”。可是近年，火药味少了许多，酒企再也不会拿出“殊死一搏”的姿势直接从腿部“打折”，电商途径也不会贪心流量站在企业对立面来“砸价促销”。咱们看到的是愈加理性的造势、愈加合理的促销。以茅台为例，途径打出1499元的促销价格，尽管这比现在商场上实践成交价低一些，但了解职业的人士都清楚“1499元”正是官方指导价，并非“贱价”。

“折价促销”仍旧是企业线上的最首要套路。

从线上动作来看，“扣头”仍旧是酒业最首要的营销手法。当然，从关于顾客的查询中也能够发现，更廉价的价格便是参加双十一的最首要要素，“打折”、“减免”仍旧是顾客眼中最美的字眼!

名酒仍旧是双十一“大战”的首要人物。

从企业视点看，名酒仍旧是双十一大战的主角。从京东发布的白酒品牌出售榜来看，top10皆是被知名品牌占有。此外，有音讯称茅台在天猫途径双十一成交金额敏捷打破1亿元，茅台官方旗舰店紧迫追加货源才干再次开闸放货。这一方面是因为各大途径有用大品牌带流量的需求，所以引荐力度更大;另一方面因为大品牌价格相对安稳，很难有较大规划的打折促销活动，双十一正是为顾客一个满意消费需求的出口。

线上线下联动成为愈加显着的趋势。

双十一促销本来便是由线上建议的，可是本年线下的商超、烟酒店乃至专卖店也凭借这一天大搞促销活动。在查询中发现，从前的经销商面临双十一大多是张望的情绪，总想从线上看到趋势和时机，可是本年经销商更多开端搞起线下的促销活动，假势于线上炽热的气氛。从中能够发现，卖酒人在面临互联网时愈加的沉着与自傲，真实到达与互联网共舞。